Académie de vente · Bruxelles · Cohorte 2026
Un programme d’accélération commerciale en présentiel, le lundi. Le matin, la méthode. Dans la foulée, vous la mettez en pratique en groupe, avec un retour individuel. Deux pôles, la prospection B2B et le contenu B2C, à suivre séparément ou ensemble.
Vous l’avez peut-être déjà dit
Le lundi matin, je ne sais pas qui appeler.
On m’a dit « je reviens vers vous ». J’attends encore.
Au premier « c’est trop cher », je baisse mon prix.
J’ai des abonnés. Pas des clients.
Face caméra, je bloque. Alors je ne publie rien.
01 · Le constat
environ : ce qu’on retient d’une formation classique, selon le constat de l’académie
au bout desquels une formation classique est en grande partie oubliée
Vous avez peut-être déjà suivi une formation en vente. Une journée en salle, un PDF à la fin. Deux mois plus tard, il en reste peu. C’est le constat de départ de l’académie, et la raison de son format : beaucoup de pratique, tout de suite.
Tout dépend du bouche-à-oreille.
Les bons mois, le téléphone sonne. Les autres, vous attendez qu’il sonne.
Les devis partent, les réponses ne reviennent pas.
La relance part mardi. Pas de réponse. Personne n’a dit non, personne n’a signé.
Vous signez, mais à quel prix.
Chaque négociation se termine par une remise. Le chiffre monte, la marge baisse.
Les objections vous prennent de court.
Vous défendez votre offre point par point, alors que le client pensait à autre chose.
Beaucoup de contenu, peu de demandes.
Vous publiez quand vous trouvez le temps. Les vues arrivent parfois. Les demandes, rarement.
Un vendeur se forme comme un sportif : en répétant le geste devant quelqu’un qui le corrige. C’est ce qui se passe chaque lundi, à l’académie.
02 · Le programme
Convaincre une direction n’a rien à voir avec capter l’attention du grand public. Les leviers et les délais de décision ne sont pas les mêmes. L’académie a donc deux pôles, chacun avec sa logique, réunis dans un seul cursus.
Pôle 01 · B2B
Pour les indépendants et les dirigeants qui vendent à des décideurs, à des directions, à des entreprises.
Ce que vous travaillez
Pôle 02 · B2C
Pour les professionnels dont l’activité dépend de l’attention du grand public.
Ce que vous travaillez
Vous vendez à des entreprises et au grand public ? Vous pouvez suivre les deux pôles. Vous en décidez avec Charles, pendant l’appel découverte.
03 · Le format
Dix sessions intensives, en présentiel à Bruxelles, le lundi. Chaque session suit le même déroulé, pour que ce que vous apprenez le matin soit travaillé avant de repartir.
10
lundis, en présentiel à Bruxelles
01 · Le matin
La méthode est posée au tableau : quel mécanisme joue dans la décision du client, et comment vous en servir.
02 · Dans la foulée
Vous passez à l’exercice le jour même, avec les autres participants, sur des situations concrètes. Un appel de prospection, une prise de parole face caméra.
03 · Puis
Chacun reçoit un retour individuel sur ce qu’il vient de faire. Vous savez quoi corriger avant votre prochain rendez-vous client.
Des sessions tournées en conditions professionnelles : vous vous entraînez dans un cadre aussi exigeant que le terrain.
Le programme est hybride. Entre deux lundis, un accompagnement vous aide à ancrer ce qui a été travaillé.
04 · Financement
jusqu’à 80 %
remboursables via une aide de Bruxelles Économie et Emploi (BEE), sous conditions d’éligibilité.
Si vous êtes indépendant, ou si vous dirigez une PME établie en Région de Bruxelles-Capitale, votre participation peut être remboursée en partie via l’aide BEE. Le taux peut aller jusqu’à 80 %, selon votre situation.
Pendant l’appel découverte, Charles regarde votre situation avec vous. Le prix vous est présenté avec la part que BEE peut rembourser. Vous décidez ensuite, en connaissance de cause.
05 · Les preuves
plus de 2,5 M€
de ventes B2B réalisées par Charles
plus de 500
personnes accompagnées, du tout premier projet à des entreprises de plus de 1 M€ de chiffre d’affaires
plus de 100
événements par an, à l’époque de Multi-Bond
Liste non exhaustive.
Témoignages
06 · Charles
Charles-Alexandre Ngongo Essomba est entrepreneur à Bruxelles. Il a appris à vendre sur le terrain, dès l’adolescence, et ne s’est jamais arrêté de se former. Sa méthode ne suit pas une seule école : c’est un mélange réfléchi, testé sur le terrain avant d’être enseigné.
« À 16 ans, j’avais environ 200 personnes sous ma responsabilité. C’est là que j’ai appris à répondre aux objections. »
Sa méthode vient aussi de ces rencontres et de ces échanges.
15 ans
En hiver, il achète des chips et des cacahuètes en magasin et les revend un peu plus cher à ses camarades d’internat, qui ne peuvent pas sortir. Son premier business : un besoin que personne d’autre ne couvrait.
16 ans
Il prend la responsabilité d’une activité parascolaire, avec environ 200 personnes. Sans formation théorique, il apprend à gérer les plaintes et à répondre aux objections.
18 ans
Il fonde Multi-Bond, qui aide les agences à optimiser leurs événements. Dès 18 ans et demi, il travaille avec les plus grandes agences d’événementiel sportif de Belgique et de France. Une vendeuse expérimentée lui apprend les bases du B2B.
Ensuite
Il lance une entreprise à l’étranger et devient partenaire de grandes agences sportives mondiales, avec une mission : leur trouver des clients B2B. Ces entreprises sont toujours actives.
Puis
« Pour le fun », comme il dit, il ouvre des salles de sport à Bruxelles et à Paris. Elles tournent aujourd’hui en autonomie.
Depuis 3 ans
Depuis environ trois ans, il fait du conseil, d’abord auprès des professionnels du sport. Puis il élargit à la vente, pour les entrepreneurs au sens large.
Aujourd’hui
Ses entreprises tournent en autonomie : il se consacre entièrement au conseil en vente. L’académie en est le premier volet, l’accompagnement privé le second.
07 · En privé
À côté de l’académie, Charles accompagne aussi des entrepreneurs en privé. C’est fait pour aller plus vite sur un dossier qui traîne, ou débloquer une négociation qui coince. Vous pouvez en parler pendant l’appel découverte.
08 · Questions
Une autre question ? Écrivez à contact@carlitosport.be.
La part de pratique. Une formation classique n’est retenue qu’à environ 25 %. Deux mois plus tard, elle est en grande partie oubliée. Ici, la théorie du matin est mise en pratique en groupe dans la foulée, avec un retour individuel. Et l’accompagnement se poursuit entre les sessions.
C’est un vrai engagement, autant le savoir avant. Les sessions ont lieu le lundi, en présentiel à Bruxelles. Entre deux sessions, l’accompagnement vous aide à appliquer sans perdre le fil. Posez toutes vos questions de calendrier pendant l’appel.
Le prix vous est présenté pendant l’appel découverte, avec la part remboursable via l’aide BEE dans votre cas. Si vous êtes éligible, ce remboursement peut aller jusqu’à 80 %.
L’aide BEE s’adresse aux indépendants et aux PME établis en Région de Bruxelles-Capitale, sous conditions d’éligibilité. Charles le vérifie avec vous pendant l’appel découverte.
Si votre activité dépend de l’attention du grand public, c’est le pôle B2C, « Contenu de masse ». On y travaille notamment la prise de parole face caméra et le tunnel qui transforme une audience en clientèle. Vous vendez aussi à des entreprises ? Vous pouvez suivre les deux pôles.
Charles a accompagné plus de 500 personnes, du tout premier projet à des entreprises de plus de 1 M€ de chiffre d’affaires. L’appel découverte sert justement à comprendre votre activité et à voir quel pôle vous correspond.
09 · Cohorte 2026
L’appel découverte est gratuit. Charles y fait le point avec vous sur votre activité, sur le pôle qui vous convient et sur votre éligibilité à l’aide BEE. Laissez vos coordonnées : vous choisirez ensuite votre créneau dans son agenda.
Merci. Dernière étape : choisissez votre créneau de 20 minutes dans l’agenda de Charles. Sinon, Charles vous recontacte pour le fixer ensemble.
Réserver mon créneauL’agenda s’ouvre dans un nouvel onglet.
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